Sector agrícola,agro industrial y pecuario
A Continuación Mostraremos Un Breve Ejemplo:
Un importador de frutas frescas en EE.UU, vende entre un 60 y un 65% de su producto a minoristas y detallistas, entre un 25 y un 30% a servicios de alimentación y entre un 5 y un 10% a mercados mayoristas.
El método más usual es la consignación y los pagos se realizan 30 o 60 días después de la venta.
Canal De Distribución
En el caso de alimentos procesados, las opciones están en identificar Importadores y Distribuidores o Copackers, los cuales se encargarán de poner el producto en el mercado mayorista y minorista. Los márgenes de distribución varían, pero por lo general, un importador cobra una comisión entre el 5% y el 8% del valor de ventas mensuales o una tarifa fija que puede estar entre US$ 1.000 a USD 5.000 por mes. En caso de que se incluya distribución, el porcentaje puede incrementarse y cobrar entre 15% a 35%. Los mayoristas y algunos minoristas pueden cargar al producto entre un 15% y un 35%. Las grandes Cadenas por lo general marginan entre el 25% y el 45%, dependiendo de la marca y el tipo de producto. Esto implica que el precio de un producto en Colombia, pueda representar tan solo el 30% del precio de venta al consumidor final.
Es importante tener en cuenta los costos de la estrategia de promoción, como descuentos entre el 10% y el 15% para introducción de los productos en el mercado y pagos por introducción y espacio en el punto de venta puede estar en el orden de USD 50 a USD 100 por producto por tienda. Si quiere utilizar degustaciones, tenga en cuenta que 6 horas pueden costar alrededor de USD 125 y adicional a ello, las tiendas pueden tener cargos adicionales que debe tener en cuenta al hacer su presupuesto de promoción.
Las principales cadenas de alimentos son:
Distribuidores Nacionales en Estados Unidos son: Jetro Cash & Carry, C & S, Sysco, US food Service, Depo, entre otros.
En la Costa Oeste de Estados Unidos están DPI, Kehe, UNFI, Nafta Distributors, Super Store Industries, Unified Grocers. CFI distributores, Mercado Latino, entre otros.
Participación en las ventas de la industria de confitería en Estados
En Estados Unidos existen 3.738 establecimientos de venta al por mayor en la industria de confitería.
Los líderes de la industria (2010): Hershey, Mars Inc., la Wm. Wrigley Jr. Company, Godiva Chocolatier Inc, Tootsie Roll y Kraft Foods.
